白酒出海没那么容易

时间:2019-10-23 来源:www.bvehk.net

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酒是世界上很常见的话题,但是关于“根”的文章并不多。前一段时间,我与北京市葡萄酒流通业协会的负责人交流了这个话题,“技术性贸易壁垒”问题使我深受感动。

谈论从海里出来的酒,许多人都可以在丝绸之路上找到骆驼的钟声。有两家公司值得一提关于酒类出海的信息。一个是茅台,另一个是孔子。在茅台,内销茅台五星级,内销飞天茅台。原因是在冷战期间,五颗星具有明显的政治色彩,因此当茅台酒出口茅台酒时,五颗星就变成了飞行。就孔子而言,由于它与孔子,孔子和儒家思想有天然的联系,因此它也是首家参加广交会的葡萄酒公司。它在海外市场表现良好,曾一度促进了“连续八年首次出口”。语言。

随着民族复兴和民族力量的发展,白酒在报纸上很常见,例如Lu州老窖控股澳大利亚网络,茅台酒进入阿根廷,剑南春出现在美国时报广场和姜小白向印度扩张。据统计,中国白酒产量占全球烈酒产量的近40%,在国际市场上的份额还不到8%。海外华人的主要消费群体仍集中在海外,但他们从未融入世界主流消费圈和文化圈。具体原因是什么?

对于这个问题的讨论,媒体人大多限于“文化差异”,“口味不同”,“饮食差异”等,而很少考虑“市场政策”,“市场推广”等问题。

首先谈论市场政策不是太公平。早在中国加入世贸组织时,酒精就被列为一般消费品,而其他国家则将酒精列为特殊商品,这使中国白酒进入了其他国家的壁垒。另一方面,进入中国国外要容易得多。此外,中国降低了外国酒的关税,外国酒在中国发展迅速。外国在精神管理方面有非常不同的政策和法律。根据国内法规,白酒被分为不同类型的酒精饮料,并实施了不同的进口检查和关税标准,导致中国白酒以及许多国家的出口成本很高。中国白酒的进口受到高关税,例如在韩国为180%,在泰国为200%,在俄罗斯为300%,这削弱了中国白酒的国际竞争力。

谈论营销推广的“小孩”。近年来,谈到白葡萄酒的国际化,首先想到的是鸡尾酒。任何了解鸡尾酒的人都知道,鸡尾酒需要的香气并不复杂,而中国酒由于独特的“曲”发酵而具有复杂的香气,因此不适合用于鸡尾酒。从严格意义上讲,用于混合鸡尾酒的酒有点像“葡萄酒+雪碧”,不仅失去了葡萄酒的原始特性,而且降低了葡萄酒的价值。葡萄酒和烈酒进入中国,大多是“情景式”营销,目的很简单,与中国分销商开放市场;中国白酒进入海外市场,大多是“应有的”行销方式,目的更简单,海外市场在国内的影响力也有所增强。

从这个角度来看,世界人民不难捡起(品尝)白酒。首先,我们必须进入国外渠道,而不仅仅是免税商店。其次,降低白酒价格,换句话说,降低关税;最后,我们必须保持白酒的特性,并将其与外国商人一起卖给当地商人。人。

酒是沉船,很容易把这个锅放到外面。实际上,从另一个角度来看,国内市场容量足够大,因此白酒公司没有出海的“生存压力”。例如,意大利(国土面积约301,000平方公里,人口约6000万)在2018年的葡萄酒年产量为39.3亿升,总出口价值为62亿欧元。出口国白酒和白酒公司无疑是幸运的。

出海对于白酒,这是早晚走的一种方法,希望有关部门能够协调政策,但也要努力工作。毕竟,市场必须依靠自己。

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