信维通信彭浩:专注技术投入 与头部客户共成长

时间:2019-10-20 来源:www.bvehk.net

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随着深圳市电子制造业的发展,信威通讯已发展成为中国射频组件领域的领先公司,并已成为许多世界知名公司的核心供应商。彭浩认为,新威通讯可以成为许多世界级企业的核心供应商,而且绝对不能通过组装来实现。如果零部件行业不专注于技术投资,就不会形成技术壁垒,而且很难长期发展。对于股东和团队来说,这也是不负责任的行为。

不管外界的诱惑有多大,新威通讯的主要业务都非常坚定。新威通讯董事长彭浩认为,专注于主业和被确定为世界终端天线市场的中国品牌的技术投资,而不是羡慕那些似乎有利可图的事物,才是关键。公司的持续竞争力。

随着深圳市电子制造业的发展,信威通讯已发展成为中国射频组件领域的领先公司,并已成为许多世界知名公司的核心供应商。这些知名企业的高度地位也为信威通讯的进一步成长和发展做出了贡献。

最近,上海证券交易所对新威通讯董事长彭浩进行了专访。在讨论公司的高质量发展时,他还深刻地了解了公司如何抓住5G时代的机遇,坚持公司的初衷,最终发展成为按领域划分的精品。

强大的技术投资可帮助快速增长

您是否曾经考虑过如何使用普通手机发送和接收信息?实际上,这主要是通过RF组件实现的。该产品类似于用于信息发送和接收的“高速公路”。

信威通信的主要业务是RF组件,包括天线,RF连接器,无线充电模块,音频/RF模块,RF前端设备等,可应用于移动终端,基站和汽车。等领域。

2005年,Peng Hao准备开始做生意。在进行市场调查后,他选择了天线业务。彭浩认为,拥有技术含量只是一项有前途的业务,而不仅仅是与人力作斗争。

当时,大多数手机零件是由外国公司提供的,而国内公司主要从事组装业务。原因是天线业务的门槛很高。

信威通讯的早期发展并不快。新威通讯成立于2006年,2009年上市时的收入为9502.6万元。经过2010年成功上市的三年,2013年公司的收入达到3.52亿元。

彭浩坦言,手机性能的75%以上与天线有关,这要求该公司在技术上有一定的积累。 “一般公司不愿意这样做,而是投入大量的人力和物力,但在短期内很难取得丰硕的成果。”

事实上,立志成为世界一流企业的信威公司在成立之初并没有“等待”。彭浩回忆说,当时,一些大型企业认为新威通讯的实力有限,很难确认该公司是否能够提供相应的服务。

要与世界一流的公司合作,信威通讯需要一个国际平台。 2012年,新威通信收购了英国独资的莱尔德无线通信技术(北京)有限公司(“莱德(北京)”)的100%股权。收购后的整合成本太高,导致该公司在开始时分阶段亏损。

此后,随着协同效应的出现,莱尔德(北京)成为新威通信业绩的重要来源。借助国际平台,新威通讯已成为许多世界知名公司的核心供应商。

彭浩介绍说,新威通信在RF组件领域的优势之一是,公司的长期投资可以远离竞争对手,从而使客户越来越依赖公司。 2018年,新威通信收入47.07亿元,同比增长37.04%;扣除净利润9.59亿元,增长52.01%。

深圳速度与深圳品质的结合

观察个人或公司的发展,您随时可以找到时代和城市的痕迹。在谈到深圳对新威通讯的影响时,彭浩说:“新威通讯可以看作是深圳速度和深圳质量的结合。”

成立于2006年并于2010年上市的信威通讯成立与上市之间的时间间隔非常短。 “我们的电子元件公司,将在深圳有更好的发展。”彭浩说。

彭浩(Peng Hao)于1989年来到深圳,对深圳的这片土地具有创新精神。最近发布的《中共中央 国务院关于支持深圳建设中国特色社会主义先行示范区的意见》为深圳的创新发展带来了重大机遇。

《意见》指出,加快实施创新驱动的发展战略。其中,在深圳主要创新载体的建设中,首先提到了5G,并强调要加强基础研究和应用基础研究,实施关键核心技术,以攻打和夯实工业安全基础。

这与信件的信息有关。 2018年年度报告显示,新威通讯将继续加大对5G技术的研发,特别是针对对5G天线,RF前端设备和5G RF材料具有广泛市场需求的产品。这些举措都是为未来5G大规模应用做好的准备。

2019年上半年,信威通信的研发投资约为1.77亿元,同比增长66.15%,约占当期收入的9.06%。彭浩表示,信威通信在5G方面投入如此大,可以看出企业的未来发展必须依靠基础材料和基础技术的创新。 “如果仍然基于价格和人口的红利,公司将难以实现进一步的发展。”

Peng Hao进一步分析说,尽管5G在工业领域的影响更大,但移动电话将首先作为连接受益。华为和中兴的总部在深圳,OPPO和vivo的研发基地也在深圳,这更有利于深圳5G产业的蓬勃发展。

与主要客户一起成长

如何向主要客户学习并促进他们自己更好的发展?在采访过程中,彭浩还描述了“学习”给信威传播带来的变化。

以中国一家着名的手机制造商为例。该手机制造商是新威通讯的三大客户之一。 Xinwei Communication从该客户那里获得了很多研发和管理经验。这些经验还可以帮助新威通讯服务的其他客户。彭浩说,客户可以把公司带到更高的层次。

具体来说,当新威通信向客户提供天线等产品时,从生产到交付有40多个步骤。客户工程师在每个步骤都要求Xinwei Communication的员工将数据上传到云中。转移给客户。这样做的好处是,新威通讯向客户提供产品。从生产到交付的每个步骤,客户的工程师都可以检测产品的产量和效率。如果出现问题,系统将发出警报并为公司提供便利。及时改进产品。

彭浩表示,如果公司没有相应的供应链系统,它将很快失去为主要客户服务的资格。当企业规模较小时,可能不会感觉到系统的作用,但是当企业持续发展时,如果没有相应的系统,就会出现问题。 “由于为世界一流的客户提供服务时,如果企业各个方面的系统不够强大,它就会用尽,仍然不知道问题所在。”

彭浩认为,新威通讯的这些客户可以进入世界手机制造商的前五名,他们必须具备自己的优势。公司的进步必须超越客户,才有资格为客户服务。

“这种进步是公司的不断突破和超越自我。”彭浩说,如果一家公司不够用,客户会考虑:如果公司的产品一直被使用,公司会从全球手机制造商中退出吗?前5名?

技术进步是客户接受的关键。彭浩认为,新威通讯可以成为众多世界级企业的核心供应商,而且绝对不能通过组装来实现。如果零部件行业不专注于技术投资,就不会形成技术壁垒,而且很难长期发展。对于股东和团队来说,这也是不负责任的行为。

2018年,信威通讯的毛利率为36.51%。彭浩表示,制造业公司的毛利率一般很难达到这一水平,但公司的盈利能力仍有空间。

采访结束后,走上新威通信大厦的楼梯,抬头看看新威通信发展愿景:“世界领先的一站式通用RF解决方案提供商。”

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