企业实施网络营销需要采集哪些助力决策的信息?

时间:2019-10-20 来源:www.bvehk.net

在网络营销过程中,公司收集信息,无论是推广新产品,巩固市场还是促进信息。所收集信息的目的和内容不同。

首先,推动新产品的网络信息收集

宏观市场信息:第一步是收集相似或相似市场的宏观信息,包括国家政策,行业的整体生产能力,行业投资重点,竞争状况以及当前的国际和国内销售。市场份额,产品生产企业的分布区域,大型企业主战场及其市场份额,行业的整体投资增减,相关专家的声音(例如),消费者群体调查数据,市场研究数据,销售产品,代表性品牌绩效,主要消费者群体的描述,宏观消费趋势等。这样的宏观信息通常具有专业的研究公司,这些公司每年出版全套材料,可以直接购买。

微观市场信息:首先,类似市场的代表品牌,相同市场中领先品牌的份额,营销方式,促销渠道,促销活动,销售广告,文案和视觉效果,消费者反馈,行业调查数据等等。其次,主要竞争对手的一些信息,包括产品类别,SKU数量,主要推销产品,营销促销渠道,投资销售广告卖点,主要销售区域,产品形式和包装,品牌文化背景和定位,品牌视觉效果(品牌本身) ,商店,销售点),品牌推广活动等。

第二,巩固市场网络信息收集

加强市场营销主要是研究行业或行业趋势以及行业中同行的动态变化,以跟进或创新管理,运营,营销和研发以维持市场地位。第一个是行业信息收集,包括消费者需求趋势,消费者偏好趋势,消费者行为趋势,整体行业动态(行业调查数据),专家评论,消费者反馈,相关媒体报道,创新趋势等。二,同类产品和竞争产品的营销动态,主推产品,促销活动,动态变化,品牌动态,品牌和产品卖点,营销管理动态,经营模式动态,新产品促销趋势,促销动态,高层人员评论,竞争性产品和点对点网站以及媒体发布的信息,品牌形象的视觉变化,品牌定位变化,市场定位,消费者反馈等。

三,促销网络信息收集

一般企业促销活动主要是促销新产品,促进销售,阻止竞争对手,处理库存和促进产品升级。因此,要收集的信息还必须包括这些内容。在互联网上,有必要研究同行和类似产品的促销信息,包括促销产品,促销价格,促销时间,促销地点,促销时间和促销内容。促销形式,促销机会,促销重点,促销反馈,促销对象,消费者反馈,相关报告,点对点和类似产品以及竞争产品发布的促销信息(新闻报告,动态信息)等。

在网络上收集的信息,有些信息是零散的,有些信息是过时的,有些信息是单方面的,这需要企业构建一个合理的分析模型,这需要对我进行信息筛选。另一方面,为了准备进行网络营销,需要长时间收集信息并组织该信息,以便可以将信息和相关数据长期提供给企业。否则,获得的信息将不客观,并影响营销效果。

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