OPPO撩年轻人的招数,你得学几招

时间:2019-09-03 来源:www.bvehk.net

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从茶叶行业的茶叶到互联网上的网易云音乐,到运动鞋界的中国李宁和数字3C圈子中的OPPO,在过去的几年里,这个“铁律”已被证明是世界上最好的。你怎么能摆脱年轻人并获得他们的心?

星期六晚上,在看了OPPO和浙江卫视创建的OPPO里诺节后,叔叔想起了这位前朋友,并决定先从OPPO写信。因此,通过本文,让我们来看看OPPO。在与年轻人的交流中,值得学习的是什么。

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让音乐营销“极端”

浙江卫视中秋节是非中国新年期间收视率最高的一方。 2017年,OPPO R11作为主要赞助商,在现场发布了这一现象级新产品,结合了晚会和新产品发布会。

2018年,浙江卫视失去了中年仪式,成为春节+秋季节日。 R15新产品发布+春节仍然火爆。

今年,浙江卫视的年中仪式再次回归,刚刚推出了新产品线里诺,并对整个节日进行了重大升级。这也是一个以音乐为基础的节日。 OPPO并没有把品牌曝光率和曝光率放在第一位,而是努力为年轻用户创造一个超豪华和多空间的大型音乐节。营销“是为了实现与年轻用户的最终沟通。具体怎么做?

首先,OPPO首先明确了OPPO Reno浙江卫视2019音乐节的定位,加入了“音乐”这个词,主题更加突出“原创”,符合当前年轻人真正的独立音乐和音乐品质。追求。为此,OPPO还邀请了中国视听协会记录工作委员会(以下简称歌唱委员会)平台。

其次,既然是音乐节的定位,就必须有内容的匹配。对于浙江卫视和OPPO来说,其实这位明星并不难问,更重要的是如何配合音乐的定位。

周杰伦叔叔是OPPO Reno Festival的原创召集人。他既是原创音乐的核心导师,也是OPPO的品牌代言人。他是反映品牌和原创音乐的最佳人选,张亚东担任评委。该团的主席代表了组织者对节日质量控制的重视。王俊凯作为原始推荐人的角色反映了组织者对年轻音乐家态度的强调。

值得一提的是,“中国十大金曲”名单是一份老人和叔叔的名单。该列表是熟悉和亲密的,在线投票的活力在“Creation 101”中再次激活,虽然有些常规,但也是一种很好的方式来表达对用户的自我态度。

第三,通过音乐和与年轻用户的最终沟通,最重要的是做现场体验和互动,因为原始音乐节本身就是一种非常逼真的艺术传播形式。

OPPO已经在重庆国际博览中心承办了一整天的活动。四种音乐场景包括不同的音乐风格,如流行,摇滚,民谣,说唱和电子音乐,表明OPPO可以满足不同音乐喜好的粉丝的需求。在音乐节处于最佳状态的同时,它为用户的共鸣和OPPO品牌的认可增添了多种联系。

值得注意的是,作为年轻人的绝对力量,校园音乐一直是年轻人的最爱。在节日之前,OPPO率先组织了里诺校园音乐节,重点是与大学生的交流。前三名乐队也参与了白天音乐界的表演。

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不要错过任何沟通机会

在分析了OPPO Reno音乐节之后,让我们来谈谈除音乐之外的案例。

事实上,不仅音乐,OPPO通过艺术,体育,摄影,游戏等多点触控跨界营销,因为这些只是当代年轻人寻找和表达自己的基本需求,而OPPO经过深入了解后年轻人的基本需求通过跨境营销,我不会错过任何与年轻用户沟通的机会。这与Uncle《刷屏》的观点非常一致。跨境营销比为自己创造热点更容易,也更有价值。

OPPO R17系列之夜未央影像展

以艺术为例,Uncle目睹了OPPO Reno的一系列跨境营销案例。为了让年轻用户感受到OPPO作为新系列“Reno”的创造力,OPPO选择了极具创意和全球化的沟通方式,并开展了一系列尝试。

今年3月,OPPO邀请了13位插图画家为OPPO设计和制作以里诺为主题的艺术作品。此后,OPPO还聚集了国内外艺术院校的学生,在年轻人的心中创造了里诺。这些作品是无拘无束的。很有创意。

在过去,我们总是陷入“名人效应”的名人代言误区,邀请着名摄影师拍照,并邀请着名画家来画画。所谓的高举,这种营销带来的沟通是单向的,而且是自上而下的。相反,它忽视了普通人的观点,缺乏与普通用户的共鸣。 OPPO邀请来自艺术学院的普通大学生绘制插图,这不仅缩小了与年轻用户的距离,而且让OPPO能够感受到年轻用户的真正含义。想法和真实感受,从而调整您的营销策略,这是一种双向沟通。

在过去的两个月里,OPPO加速了与世界各地的年轻艺术家和学生的交流。

今年4月,OPPO宣布与皇家艺术学院合作,以联合设计项目的形式,帮助学生参加2019年米兰设计周。今年5月,OPPO推出了Reno- vators全球青年创造计划,招募来自世界顶级艺术学校的年轻艺术家和艺术爱好者,鼓励世界各地的年轻人在他们喜爱的领域中发挥他们的创造力和自我突破。并通过行动呼吁更多的年轻人。

从世界顶级艺术学校到普通爱好者,从米兰设计周到成都夜维扬摄影展,OPPO的艺术交叉不仅专注于头部资源,而且从高到高,营造出立体的交流。通过这种方式,普通年轻人也可以参与其中,这些艺术品将成为OPPO与更多年轻人产生共鸣的最佳媒介。

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产品和技术是第一个营销

虽然第一章和第二章难以学习,但仍有一些痕迹可循。叔叔希望你学习OPPO的营销策略,即以各种方式与年轻消费者沟通,共鸣,并坚持10年的这一战略,因为很多营销案例正在做,他们忘记了“初衷” ,每个人都想影响,最后没有人影响。请记住,你不能把车放在马前。

事实上,市场营销仍有一个无法逆转的地方。这就是产品(包括技术)和营销之间的关系。因此,OPPO最困难的部分实际上是本章:完全满足用户需求和使用痛点的产品是最好的。营销,只有产品是好的,才能真正建立与用户的信任,这是通过广告标题或社交沟通无法实现的。

在营销4P理论中,非常清楚:产品是1,促销是0,许多品牌,特别是互联网品牌,都在反叛。

在这里,“满足”年轻消费者分为三个维度:一个是挖掘痛点和需求,这需要用户的洞察和关注;第二是真正的满足,这可以真正解决问题,满足需求,而不是噱头;这三个是提前遇到的,我的技术领先,让你提前享受,而不是滞后。叔叔以OPPO为例进行阐述。

例如,快速充电如何满足年轻消费者的三维需求?

线路可以满足,一个是增加电池容量,另一个是增加充电速度。显然,OPPO选择后者,因为手机厚实不符合年轻人的习惯。

2014年,OPPO发布了旗舰手机Find 7,采用VOOC闪存充电。电源适配器的规格为5V 4.5A,可在30分钟内将手机从零充电至75%(Find7的电池容量为2800 mAh)。这是叔叔说的第二次满足,真正解决问题,而不是噱头。

在过去的几年里,VOOC闪存每年都在自我发布。在2016年2月底的MWC上,OPPO展示了自己对新一代快速充电技术的尝试,该技术在15分钟内显示出80W(5V 15A)和2500毫米的原型充电规格。 Anth的电池已满。

两年半后,OPPO终于在Find X中推出了新一代充电技术(限于超级闪光版和兰博基尼版)。 SuperVOOC超级闪光灯充电器,功率高达50W,手机(3400mAh)可在35分钟内完成。它被外国媒体称为世界上最快的。这是叔叔说的第三个满足感:早期的满足感。

事实上,照片技术也是如此。

事实上,OPPO在2009年开始部署手机摄像头技术,从像素,到美的算法,到Find X的诞生“双轨”设计,今年是推出OPPO原装的10倍混合光学变焦技术,OPPO拍照手机能够满足用户从清晰,美观(包括自拍),光学变焦等功能与单反相机一样的长焦镜头,且厚度没有增加,这种满足感也满足了叔叔的需求上面提到的三维要求。

对于年轻人来说,他们拍摄的每张照片实际上都是他们自己的艺术品,代表了他们自己的态度和情绪,而OPPO通过更直观的照片效果与用户沟通,帮助他们真正发挥想象力。

相反,如果品牌与年轻用户之间的沟通非常顺畅,从老板到员工,他们就会玩社会营销,但产品质量,技术和功能无法匹配,满足了用户的需求。这是一种无效的沟通,甚至适得其反。有很多案例,叔叔不是一个例子。自己想一想。因此,在制定营销策略之前,您必须先做好工作。这是叔叔对许多中小企业,特别是2B商业公司的建议。不要考虑低能见度。

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专注比专业更重要

历史已经证明,许多公司的消失并不是因为它们不专业,而是没有足够的重点。

叔叔还在手机圈花了几年时间,发现很多品牌都有很多产品系列,针对不同年龄和需求的用户,他们制定了自己的ABCD4营销策略。现在,这实际上是一个企业自我想象。出来,你的品牌在消费者眼中只是D,你根本看不到ABC。

还有一个品牌喜欢扩大品类,主要业务是做得很好,而且是做副业,并且通过品牌授权做了一些副业。最终的结果是主要业务越来越糟,副业不是。拿起来。叔叔提醒我,不要被创业导师所愚弄。

在过去十年中,OPPO坚定地针对年轻人群体中的目标用户,通过各种跨境营销与年轻人进行沟通,并通过产品和技术满足年轻人的需求,尽管媒体等外部环境环境和沟通渠道巨大。包括中国经济在内的变化在过去两年也发生了巨大变化。在不断变化和不变的发展中,OPPO更加专注于此,而沟通的手段和手段正在与时俱进,不断创新。 OPPO的注意力非常值得学习。所谓的力量出洞,因为只有你足够专注,你才能在你的领域变得越来越专业,成为消费者的最佳选择。

这里是重点,叔叔更加强调“产品定位”和“营销策略”,即谁想要解决问题,确定问题,然后确定想要沟通的对象。

最后,叔叔简单地做了一个总结。

OPPO的神奇力量能吸引众多年轻用户的青睐吗?叔叔认为,核心是在与用户的“极端沟通”中使用极端营销。

具体来说,首先,目标用户定位,OPPO是从出生开始为年轻人服务,并且十年没有变化。基于这一目标,我们可以创建一种技术,可以满足产品方面年轻用户的痛点。最终的产品和技术可以满足用户的多维需求,这是营销的基础。

第二,在每一个市场营销案例中,Oppo都会利用所有资源和想法来实现最佳的可能。以Oppo Reno节日为例。oppo首先了解年轻用户的基本需求,即通过音乐,特别是原创音乐来寻找自我表达和身份认同。因此,奥波选择了原创音乐的媒介,并邀请了周杰伦等顶级音乐家。检查品牌,同时发布“中国十佳金曲”,让年轻用户通过在线投票表达自己的态度,最终使音乐节的存在感和互动感,都是为了与年轻用户建立联系。这是使用“极端营销”的方法来与用户进行“极端沟通”。

最后,Oppo将在更多的跨境营销领域使用“极限沟通”,包括但不限于体育、摄影、游戏等。无论年轻人喜欢什么,Oppo都会做跨境,不会放弃与年轻用户的任何沟通。机遇、大量的作品和共鸣已成为品牌营销的新材料,实现了良好的循环。

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